幾年前，酒精飲料巨頭阿迪吉奧意識到它有問題。當(dāng)熱愛熱愛足球的千禧一代想要打一針的時候，他們并沒有被公司的隊長Morgan朗姆酒所擊倒。
“摩根船長沒有對千禧一代的吸引力，因為他們一直都是隊長和可口可樂，”Deirdre Mahlan，北美的總裁，對財富雜志說。為了給所謂的“機會”打一場比賽，迪吉奧(歐迪歐，+0.22%)開發(fā)了新的飲料，其中包括摩根加農(nóng)炮，它被稱為“終結(jié)所有鏡頭的射擊”。
Mahlan承認(rèn)，隨著戰(zhàn)略的發(fā)展，這一“聽起來似乎很簡單”。“但在這個行業(yè)中，人們往往會擔(dān)心如何推動這一領(lǐng)域的增長。”
從歷史上來看，像Pernod Ricard這樣的大酒公司(皇冠集團的所有者)和法國競爭對手Pernod Ricard(絕對t和Chivas帝王)在酒精類產(chǎn)品上開發(fā)了他們的銷售和營銷策略。從本質(zhì)上說，團隊的任務(wù)是銷售威士忌、伏特加或龍舌蘭酒，而品牌的競爭對手則牢牢地掌握在自己的酒精類別中。例如，Bulleit總是面對著吉姆的壓力，或者是杰克丹尼爾的，而絕對的與Bulleit的、貝爾維德和灰鵝的競爭。
如今，這種策略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。喝酒的人，尤其是年輕的，不再總是點百威啤酒，或者絕對的，或者是杰克丹尼爾的。相反，酒精行業(yè)的高管們表示，千禧一代喜歡在酒、烈酒和啤酒之間的三種酒類類別之間進行遷移，對單個品牌和價格點不那么忠誠。
Mahlan說:“人們參與和社交的方式正在發(fā)生變化，所以我們需要確保我們的品牌在社交媒體和餐館中出現(xiàn)。”
Pernod Ricard也在重新考慮如何打造品牌。去年，該公司宣布了一項重組計劃，旨在在美國實現(xiàn)更強勁的銷售增長。-最高的收入增長了4%-5%。作為改革的一部分，該公司的營銷團隊從以品牌為中心的策略，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谂紶柕牟呗裕蛘逷ernod Ricard的首席執(zhí)行官亞歷山大里卡喜歡稱之為“歡樂的五個關(guān)鍵時刻”。
在美國這些不同的“場合”包括:放松，高端飲料，閑逛，給人留下深刻印象，分享一杯飲料。絕對是Pernod Ricard的一個昂貴的精神品牌，它很適合“放松”的類別，所以它的市場定位是在酒吧或酒吧和朋友們一起喝酒時的選擇。絕對不是想要打敗其他的伏特加。相反，它想要比其他所有酒精飲料的人更能選擇他們“放松”的晚上的娛樂活動。
到目前為止，這一策略似乎奏效了——在本財政年度的頭六個月里，保樂力加在美國的有機銷售增長了5%。
麥克艾倫將媒體的成員從紐約市飛到雪松湖的一場豪華的活動中。
麥克艾倫將媒體的成員從紐約市飛到雪松湖的一場豪華的活動中。禮貌的Macallan
這種經(jīng)驗式營銷現(xiàn)在延伸到酒精品牌如何向媒體和社交媒體的“影響者”施加影響。“工業(yè)黨從來沒有奢華:流行的嘻哈組根在斯泰拉·阿托伊斯的事件,麥卡倫的蘇格蘭威士忌派成員按去年騎的直升機,本月早些時候,人頭馬推出混合現(xiàn)實活動的香檳干邑地區(qū)。
Rémy Martin說:“如果你看看90年代，人們就在尋找一個漂亮的標(biāo)志。”“然后，人們開始尋找真實性，這就是為什么工藝正在蓬勃發(fā)展。”
但這已經(jīng)不夠了:“千禧一代想要更多，”他繼續(xù)說。“他們不只是想要擁有一個好產(chǎn)品的品牌。”
